Рынок кондиционирования в РБ: что нас ждет в 2026 году

Рынок кондиционирования Республики Беларусь, что нас ожидает в 2026 году: прогноз ключевых изменений

(Своим мнением поделится заместитель директора компании ООО «АлькорКлимат» Лебедько Вадим и иные руководители компании).

На основании анализа состояния дел белорусских и экспертных оценок руководителей российских компаний можно выделить несколько взаимосвязанных трендов, которые определят состояние рынка кондиционеров РБ и РФ в 2026 году.

1. Дисбаланс спроса и предложения

Рынок кондиционеров в РБ находится в очень большой степени зависимости от рынка РФ, так как основные хабы поставщиков сосредоточены именно в РФ. К декабрю 2025 года складские запасы дистрибьюторов в России достигли порядка 2 млн единиц техники — это эквивалентно 60% годового объёма продаж систем кондиционирования в России и этот факт напрямую повлияет на состояние дел климатического рынка в нашей стране. Напомню, что емкость климатического рынка РБ примерно 60 000-70 000 единиц в год.

Такая ситуация была обусловлена рядом факторов:

• аномально прохладное лето 2025 года;
• замедление темпов строительства;
• рост ценовой чувствительности потребителей.

В результате компании наверняка будут вынуждены:

• активно использовать дисконтные программы;
• минимизировать маржу, продавая оборудование практически по себестоимости;
• искать нестандартные способы реализации излишков;

2. Что будет с ценами? Наш ответ: не менее 20% роста

Эксперты прогнозируют двухэтапное повышение стоимости кондиционеров в 2026 году с общим приростом на уровне 20–30% относительно 2025 года.

Первый этап (начало года) связано с :

• повышением в РФ НДС с 20% до 22%;
• влиянием инфляционных процессов;

Второй этап (март и далее):

• корректировка цен с учётом возросших логистических издержек;
• пересмотр таможенных платежей;
• учёт роста затрат на монтаж и сервисное обслуживание;
• повышением стоимости в Китае фреона R32, медной трубы и электронных чипов;

Таким образом, даже без учёта инфляции, базовая стоимость оборудования увеличится минимум на 10?% за счёт НДС, а совокупное подорожание достигнет 20–30%.

3. Потребительская активность: осторожный оптимизм

• Консервативный сценарий: стагнация рынка без значительного роста. Единственным фактором, способным стимулировать продажи, может стать исключительно экстремально жаркое лето, но такой прогноз носит вероятностный характер.
• Оптимистичный сценарий: сохранение уровня продаж 2025 года или умеренный рост в пределах 3%. Ключевой драйвер — погодные условия: в периоды аномальной жары спрос традиционно возрастает даже при высоких ценах.

Прогнозы по спросу расходятся: но общий знаменатель - погодные условия. 

4. Технологические тренды: курс на инновации

В 2026 году усилится ориентация на высокотехнологичные решения:

• Интеллектуальное управление. Кондиционеры с Wi?Fi-модулями станут стандартом. В приоритете — функции:
• управление через Яндекс Алису
• удалённого контроля через мобильное приложение;
• программируемых сценариев работы;
• автоматической диагностики неисправностей.
• Энергоэффективность. Растущий спрос на инверторные модели, позволяютщие снизить потребление электроэнергии на 30–40% по сравнению с традиционными аналогами.
• Экологичные хладагенты. Широкое внедрение фреона R32 в бытовом сегменте как более безопасной альтернативы устаревшим составам.
• Комфорт и удобство. Повышенные требования к уровню шума, стабильности работы и простоте технического обслуживания.
• Здоровый воздух. Высокоэффективные системы фильтрации и очистки воздуха, нейтрализация вирусов и бактерий, плесени, пыли и грибков.
• Универсальность. Эффективная работа как в режиме охлаждения, так и обогрева в зимний период времени, при -20-25С, по принципу теплового насоса.

5. Промышленный сегмент: дешевое равно качеству.

Рынок промышленного климатического оборудования в РБ демонстрирует большую стабильность благодаря:

• государственным программам строительства (предприятия, медучреждения, и т. д);
• долгосрочным контрактам с корпоративными клиентами;
• меньшей зависимости от сезонных колебаний спроса.

Минус таковой стратегии это выбор подрядчика с главным критерием - наименьшая цена предложения и зачастую, в угоду качеству. 

6. Перераспределение рыночных долей

Сложившаяся ситуация может привести к разделению игроков рынка:

• мелкие компании рискуют покинуть отрасль из?за низкой рентабельности;
• преимущество получат крупные компании с:
• устойчивым финансовым положением;
• профессиональным инженерным составом;
• репутацией надёжного поставщика.
• индивидуальные предприниматели перейдут в серую зону, либо переоформят на ООО с упрощенной системой налогообложения, но столкнувшись с повышением затрат юр.лица и всеми сопутствующими финансовыми нагрузками, есть вероятность перехода опять в серую зону рынка.

Итоговый прогноз

В 2026 году рынок кондиционеров будет развиваться в условиях противоречивых тенденций:

• с одной стороны — избыток предложения и давление на рентабельность;
• с другой — рост цен и потенциальное увеличение спроса при благоприятных погодных условиях.

Ключевыми драйверами изменений станут:

• адаптация бизнеса к новым экономическим реалиям;
• гибкость в ценообразовании и маркетинговых стратегиях.

Таким образом, успешными окажутся компании, способные:

• эффективно управлять складскими запасами;
• внедрять инновационные маркетинговые решения;
• сохранять баланс между стоимостью и качеством продукции.